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                小米产品为何卖疯了?

                小米没花一分钱投广告,产品为何卖疯了?

                搜狐报道
                腾讯报道




                小米没花一分钱投广告,产品为何卖疯了?


                   ——凤凰揭密:自媒体时代的品牌新法则

                 
                    “4年600亿元”,这么短的时间取得如此大的成绩,毫无疑问,这是一个奇迹。
                    但是还有更奇迹的:
                    你见过小米投过电视广告吗?
                    你见过小米的分众广告吗?
                    你见过小米的高炮广告吗?
                    你见过小米的杂志广告吗?
                   ........

                    是的,小米几乎没有做过大规模的广告推广。
                   但是奇迹就是这样发生了。小米品牌广为人知,小米手机销售火爆。
                   这是多少中小型企业梦寐以求的事,中国有大量的中小型企业陷入“没钱投广告,产品就不动销”的困境。
                   一家来自上海的品牌策划公司——凤凰,以自己的策划实践,为中小型企业的困惑给出了答案:只要掌握“品牌自媒体系统武装”这个操作方法,低成本一样可以启动市场,引发产品热销。
                   那么什么是“品牌自媒体系统”呢?笔者研究了凤凰的策划方法论和成功案例,并采访了公司的创始人,心中的重重疑惑慢慢被打开。
                   所谓自媒体系统,简单来说,就是在缺乏推广费用的情况下,将所有的产品包装、所有的传播物料、所有的终端店面、所有的网店以及品牌官网等,都当做我们唯一拥有的自媒体资源看待,让自媒体担当超级推销员的任务,用一个个自媒体完成一次次完整的销售进攻,完成一次次有效的品牌传播。
                   自媒体系统武装的道理好像也不复杂,但是到底是如何才能真正达到效果呢?
                   笔者将这个问题抛给了凤凰创始人张总,张总认为,自媒体系统打造的核心在于前端的洞察和策略构想,是一个“先胜而后求战”的原理。凤凰认为真正实效的策划一定是以消费者需求洞察为前导的,这是战略策略的核心突破点,这个扣子解开之后,凤凰会解决三大顶层问题,下面我以小米为例给你简单解释下。
                    第一是品类定位。品类定位就是解决“我是谁?”和“我到底在哪里领域能成为第一”,凤凰认为打造一个新品牌的捷径就是创造一个新品类,让您的品牌成为该品类的代言人。比如小米的成功首先在于创造了互联网手机这个新品类,以互联网手机的品类需求驱动小米品牌快速走向成功。
                                
                   第二是价值定位。价值定位就是解决“你到底给顾客提供什么价值?顾客为什么要选择你?”的问题,我们认为价值定位对于一个新品牌尤其重要,这是打开消费者首次购买需求的钥匙,比如小米的价值定位就是“快”,小米一直在不厌其烦的诉求“小米手机就是快”,小米3诉求“迄今为止最快的小米手机”。这个价值定位就是满足了互联网手机消费者对“快”的需求。
                          
                 
                 
                  第三是拳头产品。凤凰认为“拳头产品是企业经营的王道”,没有拳头产品,营销就是无源之水,最多能引起表面的市场涟漪。拳头产品首先要自己取得成功,赢得消费者认可,其次要为后续产品的成功做铺垫,带动全线产品销售。拿小米品牌来说,很多人认为小米的拳头产品是小米手机,其实不是这样的,小米的拳头产品是“MIUI系统”,小米首先通过MIUI系统赢得了大量手机发烧友群体的追捧,当小米手机推出的时候,在短时间内赢得了MIUI系统粉丝的购买狂潮。

                   张总继续说到,解决了这三个顶层问题,低成本打造品牌和销售产品的基本逻辑就通了,品牌自媒体系统就能发挥超级销售力,品牌就能自己传播自己,产品就可以主动自己卖自己。
                   听完张总的介绍,笔者突然想到一句话“应用之妙,存乎一心”,或许也只有真正理解它的人,才会发挥它的超级威力吧。




                 


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